Archivo de la etiqueta: venta

Cómo vender más apoyándote en tu producto

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Una buena demostración puede ayudarte a conseguir grandes ventas

photo credit: WanderingtheWorld (www.ChrisFord.com)  via photopin (license) . Hace varios años conocí un ejemplo espectacular del poder que una prueba para conseguir una venta difícil. Puedes conseguir confianza para vender, o puedes conseguir superconfianza. Superconfianza es la que consiguió transmitir … Sigue leyendo

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Cómo vender más en Navidad ( y también el resto del año)

photo credit: SebaC Navidad via photopin (license)   El supersimpático Victor Kuppers dice en su famosa charla que somos el resultado de multiplicar nuestros conocimientos y habilidades por nuestra actitud, que la actitud es el valor que marca la diferencia … Sigue leyendo

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Vende más con la técnica de cierre “Moneyball”

  Moneyball es una película protagonizada por Brad Pitt que encierra algunas enseñanzas útiles para vendedores y emprendedores. En esta película, basada en hechos reales, Brad Pitt interpreta el papel de Billy Beane,  gerente general del equipo de béisbol Oakland … Sigue leyendo

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Cómo vender más según el mejor vendedor del mundo: Joe Girard III

En este tercer artículo de la serie dedicada a Joe Girard, comparto contigo una de las claves lógicas del éxito de Joe Girard en la venta: la fidelización de clientes. A lo largo de los años consiguió que el 70% … Sigue leyendo

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Consigue más ventas aprendiendo de tus clientes

  Hay cientos de ideas que pueden ayudarte a mejorar tus ventas. Hoy quiero compartir contigo una que puede darle un impulso definitivo a tu carrera. En mi caso la puse en práctica por necesidad. Tuvo su origen en dificultades … Sigue leyendo

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Como conseguir ventas imposibles

Hace años yo era vendedor de Editorial Planeta. Un día salí a vender con el jefe de equipo, un gran vendedor. Necesitaba vender para remontar una mala semana, y sabía que salir con él era una garantía de éxito. Sin … Sigue leyendo

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Los secretos del mejor vendedor del mundo II: El deseo de ganar

      El otro día un amigo me comentó que en en un curso de formación de directivos mencionaron que el éxito de las personas es el resultado del producto entre su talento y sus ganas de ganar. Creo … Sigue leyendo

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Los secretos del mejor vendedor del mundo I: Joe Girard usaba un CRM

    Con este post empiezo una serie en la que te contaré los secretos de Joe Girard, el vendedor record Guiness, considerado el mejor vendedor del mundo. Joe Girard es el mejor vendedor del mundo de automóviles, aunque sus … Sigue leyendo

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Si tus clientes no te entienden, explícaselo con fútbol

photo credit: oo Felix oo via photopin cc . Hace algunos años, un compañero de trabajo en un mal día, una mala mañana,  criticaba la incultura en nuestro país. “ Que la gente no piensa. Que no hay cultura, mucho … Sigue leyendo

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