Archivo de la etiqueta: motivos de compra

¿Por qué compran tus clientes?

photo credit: Minhimalism via photopin cc . Hace unos días estaba leyendo al sol una novela de detectives de Marguerit Millar, cuando encontré un fragmento perfecto para explicar una idea vendedora muy útil para tí: tiene que ver con los … Sigue leyendo

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La alfombra roja, una idea para vender mejor.

Estos días de Navidad las calles están llenas de alfombras rojas a la entrada de muchas tiendas. Eso me recordó algo que comento muchas veces en los cursos de venta en los que hablo con empresarias y empresarios propietarios de … Sigue leyendo

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Consigue que los clientes te compren a tí ( o a tu empresa)

Puede que los tiempos en los que sólo vendíamos productos hayan quedado en el pasado, en un gran porcentaje de los negocios, aplicable a muchos vendedores y empresarios. Por eso hay un mensaje que me gustaría compartir contigo. Se resume … Sigue leyendo

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Más de mil motivos de compra

Cuando empecé en la venta no entendía porqué a veces perdía ventas que cuando, en principio, todo parecía estar a mi favor. En ocasiones me enfadaba al ver cómo algunos clientes escogían otras opciones cuando eran claramente inferiores o más costosas que … Sigue leyendo

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