Archivo de la categoría: Venta

Grandes clientes que compran muy poco

http://www.flickr.com/photos/planetgirls/5590266212/ photo credit: Planet Girls via photopin cc Los programas de gestión comercial CRM cumplen varias funciones, todas importantes: Gestión, organización y análisis, por ejemplo. Lo que no se conoce no se puede medir, lo que no se mide no … Sigue leyendo

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Cómo aumentar tus ventas por menos de diez euros

Hoy todos necesitamos soluciones para vender, para vender más y mejor. Hay muchas ideas que pueden ayudarte a vender, seguro. Puede que algunas sean complejas, que se te escapen, o no sean útiles en tu situación actual. Seguro que hay … Sigue leyendo

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Vende como Coca Cola

. Hace unas semanas oí en una grabación a un directivo de Coca Cola comentar una idea que me pareció realmente buena: ” El motivo por el que los clientes te compran puede ser el motivo por el que te … Sigue leyendo

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Como superar el no en la venta

photo credit: Dimas_ via photopin cc . Hace años me gustaba la escalada. Practiqué algo, con más interés que acierto. Escalar me parecía una sensación fantástica. Pero a medida que subes, a la dificultad de trepar, se suma el miedo … Sigue leyendo

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Cómo conseguir información valiosa para tu negocio

En una ocasión, cuando yo empezaba en la venta y estaba fastidiado por una venta que no había conseguido, me encontré con Pedro, un vendedor veterano de mi empresa. Me dijo una frase que me sorprendió: ” No te preocupes por … Sigue leyendo

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Vende con tu propio discurso

. En esta escena de la película ” El candidato”, protagonizada por Robert Redford, el protagonista acaba riéndose de un discurso que repitió hasta la saciedad, pero que al final no se cree. Salvando las distancias entre la política y … Sigue leyendo

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Diez ideas para aprovechar el tiempo mientras esperas

En tu trabajo comercial seguro que son muchas las ocasiones en las que llegas a una empresa y debes esperar antes de la visita. A veces la espera supone un par de minutos y en otras ocasiones puede alargarse algo … Sigue leyendo

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Cómo mejorar tu argumentación con la “fórmula” de Einstein

Hoy no voy a usar mis palabras para transmitirte una idea,  hoy voy a usar las palabras de Einstein. Hace unos días cogí en mi librería su libro: ” Sobre la teoría de la relatividad”. En el prólogo me encontré … Sigue leyendo

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Aumenta tus ventas conociendo a tus clientes

. Antes de dedicarme a la venta realicé varios trabajos de investigación en Biología Marina en el CSIC. En uno de ellos recorrí toda la costa de Galicia entrevistando a pescadores. Hablaba con ellos sobre la pesca, los mejores momentos … Sigue leyendo

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Venta y seducción: tú puedes ser el premio!

Esta es una historia sobre la seducción que puede serte útil si vendes. También si intentas seducir. Creo. Hace años tuve un compañero de trabajo mayor que yo, tenía unos cuarenta años. No estaba en forma, no iba al gimnasio, … Sigue leyendo

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