Archivo de la categoría: Venta

10 ideas para vender un producto caro

Tu oficio como vendedora o vendedor consiste en explicar a los clientes por qué deben invertir una cantidad de dinero en un producto o servicio determinado. Estas son diez ideas que creo pueden ayudarte a vender un producto caro o más … Sigue leyendo

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Cómo convertirte en un vendedor de película

En la venta es importante saber usar las palabras. Debes saber qué palabras venden y cuáles te pueden hacer perder ventas. Será  el tema de otros post, ( suscríbete al blog si no quieres perdértelo.) Hoy sólo quiero hablarte de … Sigue leyendo

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Grandes clientes que compran muy poco

http://www.flickr.com/photos/planetgirls/5590266212/ photo credit: Planet Girls via photopin cc Los programas de gestión comercial CRM cumplen varias funciones, todas importantes: Gestión, organización y análisis, por ejemplo. Lo que no se conoce no se puede medir, lo que no se mide no … Sigue leyendo

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Cómo aumentar tus ventas por menos de diez euros

Hoy todos necesitamos soluciones para vender, para vender más y mejor. Hay muchas ideas que pueden ayudarte a vender, seguro. Puede que algunas sean complejas, que se te escapen, o no sean útiles en tu situación actual. Seguro que hay … Sigue leyendo

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Vende como Coca Cola

. Hace unas semanas oí en una grabación a un directivo de Coca Cola comentar una idea que me pareció realmente buena: ” El motivo por el que los clientes te compran puede ser el motivo por el que te … Sigue leyendo

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Como superar el no en la venta

photo credit: Dimas_ via photopin cc . Hace años me gustaba la escalada. Practiqué algo, con más interés que acierto. Escalar me parecía una sensación fantástica. Pero a medida que subes, a la dificultad de trepar, se suma el miedo … Sigue leyendo

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Cómo conseguir información valiosa para tu negocio

En una ocasión, cuando yo empezaba en la venta y estaba fastidiado por una venta que no había conseguido, me encontré con Pedro, un vendedor veterano de mi empresa. Me dijo una frase que me sorprendió: ” No te preocupes por … Sigue leyendo

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Vende como Elvis.

. El vídeo de la actuación de Joseph Hall en Factor X Usa, me ayuda a comentar dos ideas alrededor de la venta: La primera es que los productos se venden por algo más que su calidad. La segunda es … Sigue leyendo

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Vende con tu propio discurso

. En esta escena de la película ” El candidato”, protagonizada por Robert Redford, el protagonista acaba riéndose de un discurso que repitió hasta la saciedad, pero que al final no se cree. Salvando las distancias entre la política y … Sigue leyendo

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Diez ideas para aprovechar el tiempo mientras esperas

En tu trabajo comercial seguro que son muchas las ocasiones en las que llegas a una empresa y debes esperar antes de la visita. A veces la espera supone un par de minutos y en otras ocasiones puede alargarse algo … Sigue leyendo

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