Archivo de la categoría: Venta

El aprecio, vende.

Hace tiempo se me ocurrió buscar en internet al mejor vendedor del mundo, alguien que hubiese destacado de una forma espectacular en el mundo de la venta, quería aprender de ella o de él. Me encontré con que Joe Girard, … Sigue leyendo

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Sube la temperatura. No hagas visitas frías.

Foto de fondo creado por nikitabuida – www.freepik.es He leído en muchas ocasiones que la venta ha cambiado. Que las antiguas fórmulas para vender ya no funcionan. “Los clientes no cogen el teléfono, no aceptan visitas, hay que hacer cien … Sigue leyendo

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Si escribes, venderás más.

Si escribes, venderás más. Cuando empiezo a trabajar con un equipo de vendedores, en muchos casos, veteranos en su negocio, una de las cosas que más me llama la atención es que no anotan casi nada después de las visitas. … Sigue leyendo

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Una buena demostración puede ayudarte a conseguir grandes ventas

photo credit: WanderingtheWorld (www.ChrisFord.com)  via photopin (license) . Hace varios años conocí un ejemplo espectacular del poder que una prueba para conseguir una venta difícil. Puedes conseguir confianza para vender, o puedes conseguir superconfianza. Superconfianza es la que consiguió transmitir … Sigue leyendo

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Cómo vender más en Navidad ( y también el resto del año)

photo credit: SebaC Navidad via photopin (license)   El supersimpático Victor Kuppers dice en su famosa charla que somos el resultado de multiplicar nuestros conocimientos y habilidades por nuestra actitud, que la actitud es el valor que marca la diferencia … Sigue leyendo

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Por qué la venta fácil te puede cambiar la vida

. Si haces tu venta más fácil a tus clientes, ellos te lo agradecerán…comprando más, estoy seguro de ello. Esta es la idea de este artículo.   La dificultad para elegir está detrás de muchas ventas perdidas ¿Has visto alguna vez … Sigue leyendo

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Vende más con la técnica de cierre “Moneyball”

  Moneyball es una película protagonizada por Brad Pitt que encierra algunas enseñanzas útiles para vendedores y emprendedores. En esta película, basada en hechos reales, Brad Pitt interpreta el papel de Billy Beane,  gerente general del equipo de béisbol Oakland … Sigue leyendo

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Cómo vender más según el mejor vendedor del mundo: Joe Girard III

En este tercer artículo de la serie dedicada a Joe Girard, comparto contigo una de las claves lógicas del éxito de Joe Girard en la venta: la fidelización de clientes. A lo largo de los años consiguió que el 70% … Sigue leyendo

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Consigue más ventas aprendiendo de tus clientes

  Hay cientos de ideas que pueden ayudarte a mejorar tus ventas. Hoy quiero compartir contigo una que puede darle un impulso definitivo a tu carrera. En mi caso la puse en práctica por necesidad. Tuvo su origen en dificultades … Sigue leyendo

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Vende más con la ” técnica de cierre de Clint”

Estos días me he encontrado en internet un curso de venta que dice enseñar un sistema de venta profesional en el que consiguen al final que el cliente “compre solo”, un sistema tan bueno y persuasivo que obvia la necesidad … Sigue leyendo

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