Archivo de la categoría: Venta

Lo que nunca debes hacer después de cerrar una venta

photo credit: perzonseo business man and woman handshake in work office via photopin (license)   Habrás leído decenas de veces en internet el mensaje de consuelo y motivación de que los fracasos te ayudan a mejorar, a empezar con más … Sigue leyendo

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Cómo vender más apoyándote en tu producto

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Una buena demostración puede ayudarte a conseguir grandes ventas

photo credit: WanderingtheWorld (www.ChrisFord.com)  via photopin (license) . Hace varios años conocí un ejemplo espectacular del poder que una prueba para conseguir una venta difícil. Puedes conseguir confianza para vender, o puedes conseguir superconfianza. Superconfianza es la que consiguió transmitir … Sigue leyendo

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Cómo vender más en Navidad ( y también el resto del año)

photo credit: SebaC Navidad via photopin (license)   El supersimpático Victor Kuppers dice en su famosa charla que somos el resultado de multiplicar nuestros conocimientos y habilidades por nuestra actitud, que la actitud es el valor que marca la diferencia … Sigue leyendo

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Por qué la venta fácil te puede cambiar la vida

. Si haces tu venta más fácil a tus clientes, ellos te lo agradecerán…comprando más, estoy seguro de ello. Esta es la idea de este artículo.   La dificultad para elegir está detrás de muchas ventas perdidas ¿Has visto alguna vez … Sigue leyendo

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El poder de la persistencia

photo credit: Eleodor Cincinnati-Tennis-2015-ATP-WTA-26 via photopin (license) . En este blog escribo normalmente sobre técnicas y principios que ayudan a vender. Es muy importante conocer y dominar tu profesión, hacer bien cada paso en tu trabajo. Sin embargo la diferencia … Sigue leyendo

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Vende más con la técnica de cierre “Moneyball”

  Moneyball es una película protagonizada por Brad Pitt que encierra algunas enseñanzas útiles para vendedores y emprendedores. En esta película, basada en hechos reales, Brad Pitt interpreta el papel de Billy Beane,  gerente general del equipo de béisbol Oakland … Sigue leyendo

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Cómo vender más según el mejor vendedor del mundo: Joe Girard III

En este tercer artículo de la serie dedicada a Joe Girard, comparto contigo una de las claves lógicas del éxito de Joe Girard en la venta: la fidelización de clientes. A lo largo de los años consiguió que el 70% … Sigue leyendo

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Consigue más ventas aprendiendo de tus clientes

  Hay cientos de ideas que pueden ayudarte a mejorar tus ventas. Hoy quiero compartir contigo una que puede darle un impulso definitivo a tu carrera. En mi caso la puse en práctica por necesidad. Tuvo su origen en dificultades … Sigue leyendo

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Vende más con la ” técnica de cierre de Clint”

Estos días me he encontrado en internet un curso de venta que dice enseñar un sistema de venta profesional en el que consiguen al final que el cliente “compre solo”, un sistema tan bueno y persuasivo que obvia la necesidad … Sigue leyendo

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