Archivo de la categoría: Venta

Una buena demostración puede ayudarte a conseguir grandes ventas

photo credit: WanderingtheWorld (www.ChrisFord.com)  via photopin (license) . Hace varios años conocí un ejemplo espectacular del poder que una prueba para conseguir una venta difícil. Puedes conseguir confianza para vender, o puedes conseguir superconfianza. Superconfianza es la que consiguió transmitir … Sigue leyendo

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Cómo vender más en Navidad ( y también el resto del año)

photo credit: SebaC Navidad via photopin (license)   El supersimpático Victor Kuppers dice en su famosa charla que somos el resultado de multiplicar nuestros conocimientos y habilidades por nuestra actitud, que la actitud es el valor que marca la diferencia … Sigue leyendo

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Por qué la venta fácil te puede cambiar la vida

. Si haces tu venta más fácil a tus clientes, ellos te lo agradecerán…comprando más, estoy seguro de ello. Esta es la idea de este artículo.   La dificultad para elegir está detrás de muchas ventas perdidas ¿Has visto alguna vez … Sigue leyendo

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Vende más con la técnica de cierre “Moneyball”

  Moneyball es una película protagonizada por Brad Pitt que encierra algunas enseñanzas útiles para vendedores y emprendedores. En esta película, basada en hechos reales, Brad Pitt interpreta el papel de Billy Beane,  gerente general del equipo de béisbol Oakland … Sigue leyendo

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Cómo vender más según el mejor vendedor del mundo: Joe Girard III

En este tercer artículo de la serie dedicada a Joe Girard, comparto contigo una de las claves lógicas del éxito de Joe Girard en la venta: la fidelización de clientes. A lo largo de los años consiguió que el 70% … Sigue leyendo

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Consigue más ventas aprendiendo de tus clientes

  Hay cientos de ideas que pueden ayudarte a mejorar tus ventas. Hoy quiero compartir contigo una que puede darle un impulso definitivo a tu carrera. En mi caso la puse en práctica por necesidad. Tuvo su origen en dificultades … Sigue leyendo

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Vende más con la ” técnica de cierre de Clint”

Estos días me he encontrado en internet un curso de venta que dice enseñar un sistema de venta profesional en el que consiguen al final que el cliente “compre solo”, un sistema tan bueno y persuasivo que obvia la necesidad … Sigue leyendo

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Como conseguir ventas imposibles

Hace años yo era vendedor de Editorial Planeta. Un día salí a vender con el jefe de equipo, un gran vendedor. Necesitaba vender para remontar una mala semana, y sabía que salir con él era una garantía de éxito. Sin … Sigue leyendo

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Por qué debes diferenciarte de tu competencia

photo credit: castgen via href=”http://photopin.com”>photopin cc</a . El márketing en general, más que una batalla de productos, es una batalla de percepciones. Lo que cuenta es lo que tus clientes perciben, con respecto a tu producto y el de tus competidores. … Sigue leyendo

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¿Por qué compran tus clientes?

photo credit: Minhimalism via photopin cc . Hace unos días estaba leyendo al sol una novela de detectives de Marguerit Millar, cuando encontré un fragmento perfecto para explicar una idea vendedora muy útil para tí: tiene que ver con los … Sigue leyendo

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