Archivo del Autor: Fernando Simón Marta

El ejemplo de un vendedor profesional

    Esta mañana paré a tomar un café  antes de una visita. A mi lado, en la mesa adyacente, tomaban un café un vendedor de productos de construcción y una chica. Ella parecía su cliente. El le hablaba de … Sigue leyendo

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Vende más con la ” técnica de cierre de Clint”

Estos días me he encontrado en internet un curso de venta que dice enseñar un sistema de venta profesional en el que consiguen al final que el cliente “compre solo”, un sistema tan bueno y persuasivo que obvia la necesidad … Sigue leyendo

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Cómo escuchar a una persona con tartamudez

En los últimos meses he acompañado a mi mujer Raquel a varios congresos sobre tartamudez, su especialidad, en distintos lugares de España. Allí he conocido de cerca los problemas y necesidades de un colectivo de casi 500.000 de personas en … Sigue leyendo

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Como ser más productivo en dos minutos

Hoy voy a enseñarte una técnica sencilla que puede mejorar mucho tu productividad e incluso tus ventas. Se trata de la técnica de los dos minutos, puedes encontrarla dentro del sistema de gestión del tiempo GTD, de David Allen. Es francamente … Sigue leyendo

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Como conseguir ventas imposibles

Hace años yo era vendedor de Editorial Planeta. Un día salí a vender con el jefe de equipo, un gran vendedor. Necesitaba vender para remontar una mala semana, y sabía que salir con él era una garantía de éxito. Sin … Sigue leyendo

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Una idea de Cheers para mejorar tus ventas

  En el segundo 18-20 de este capítulo de Cheers puedes ver al entrenador, Ernie, cayendo por la escalera del bar. Justo esa imagen es la que recordé estos días y nos puede ayudar a encontrar una idea para mejorar … Sigue leyendo

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Lo que un barman profesional puede enseñarte sobre productividad

Todo ser humano es superior a mí en algún aspecto, y en ese aspecto, aprendo de ellos. Emerson Este es un artículo sobre las enseñanzas que nos pueden aportar los barman profesionales. Ellos dominan algunas habilidades que te aseguro pueden … Sigue leyendo

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Como ganar una discusión

Hay una situación que hay que evitar a toda costa en la relación con los clientes. Debes evitar discutir. No tiene sentido. Discutir en general es negativo, pero si lo haces con clientes es peor. Si discutes, perderás clientes. Como … Sigue leyendo

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Por qué debes diferenciarte de tu competencia

photo credit: castgen via href=”http://photopin.com”>photopin cc</a . El márketing en general, más que una batalla de productos, es una batalla de percepciones. Lo que cuenta es lo que tus clientes perciben, con respecto a tu producto y el de tus competidores. … Sigue leyendo

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¿Por qué compran tus clientes?

photo credit: Minhimalism via photopin cc . Hace unos días estaba leyendo al sol una novela de detectives de Marguerit Millar, cuando encontré un fragmento perfecto para explicar una idea vendedora muy útil para tí: tiene que ver con los … Sigue leyendo

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