Archivo del Autor: Fernando Simón Marta

Una idea de Cheers para mejorar tus ventas

  En el segundo 18-20 de este capítulo de Cheers puedes ver al entrenador, Ernie, cayendo por la escalera del bar. Justo esa imagen es la que recordé estos días y nos puede ayudar a encontrar una idea para mejorar … Sigue leyendo

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Lo que un barman profesional puede enseñarte sobre productividad

Todo ser humano es superior a mí en algún aspecto, y en ese aspecto, aprendo de ellos. Emerson Este es un artículo sobre las enseñanzas que nos pueden aportar los barman profesionales. Ellos dominan algunas habilidades que te aseguro pueden … Sigue leyendo

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Como ganar una discusión

Hay una situación que hay que evitar a toda costa en la relación con los clientes. Debes evitar discutir. No tiene sentido. Discutir en general es negativo, pero si lo haces con clientes es peor. Si discutes, perderás clientes. Como … Sigue leyendo

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Por qué debes diferenciarte de tu competencia

photo credit: castgen via href=”http://photopin.com”>photopin cc</a . El márketing en general, más que una batalla de productos, es una batalla de percepciones. Lo que cuenta es lo que tus clientes perciben, con respecto a tu producto y el de tus competidores. … Sigue leyendo

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¿Por qué compran tus clientes?

photo credit: Minhimalism via photopin cc . Hace unos días estaba leyendo al sol una novela de detectives de Marguerit Millar, cuando encontré un fragmento perfecto para explicar una idea vendedora muy útil para tí: tiene que ver con los … Sigue leyendo

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La importancia de conocer el nombre de tus clientes

photo credit: The Pug Father via photopin cc   ” El nombre es el sonido más dulce que una persona puede escuchar”   Dale Carnegie   Hace unos días compré una camisa en una cadena nacional de ropa. En esa … Sigue leyendo

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11 ideas que pueden ayudarte a cerrar más ventas

    photo credit: WordRidden via photopin cc   El  cierre es una de las fases más importantes en la venta, hasta el punto de que las ventas sólo se realizan en el momento del cierre. Si desarrollas tu habilidad … Sigue leyendo

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Los secretos del mejor vendedor del mundo II: El deseo de ganar

      El otro día un amigo me comentó que en en un curso de formación de directivos mencionaron que el éxito de las personas es el resultado del producto entre su talento y sus ganas de ganar. Creo … Sigue leyendo

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Los secretos del mejor vendedor del mundo I: Joe Girard usaba un CRM

    Con este post empiezo una serie en la que te contaré los secretos de Joe Girard, el vendedor record Guiness, considerado el mejor vendedor del mundo. Joe Girard es el mejor vendedor del mundo de automóviles, aunque sus … Sigue leyendo

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Las personas consiguen ventas imposibles

photo credit: anieto2k via photopin Ayer por la tarde tuve que ir al  Mercadona a comprar unos cereales, unas galletas y poco más, había hecho la compra el sábado y no necesitaba otra cosa. Cogí un cesto y en unos … Sigue leyendo

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