Archivo del Autor: Fernando Simón Marta

Una buena demostración puede ayudarte a conseguir grandes ventas

photo credit: WanderingtheWorld (www.ChrisFord.com)  via photopin (license) . Hace varios años conocí un ejemplo espectacular del poder que una prueba para conseguir una venta difícil. Puedes conseguir confianza para vender, o puedes conseguir superconfianza. Superconfianza es la que consiguió transmitir … Sigue leyendo

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Cómo vender más en Navidad ( y también el resto del año)

photo credit: SebaC Navidad via photopin (license)   El supersimpático Victor Kuppers dice en su famosa charla que somos el resultado de multiplicar nuestros conocimientos y habilidades por nuestra actitud, que la actitud es el valor que marca la diferencia … Sigue leyendo

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Por qué la venta fácil te puede cambiar la vida

. Si haces tu venta más fácil a tus clientes, ellos te lo agradecerán…comprando más, estoy seguro de ello. Esta es la idea de este artículo.   La dificultad para elegir está detrás de muchas ventas perdidas ¿Has visto alguna vez … Sigue leyendo

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Vende más con la técnica de cierre “Moneyball”

  Moneyball es una película protagonizada por Brad Pitt que encierra algunas enseñanzas útiles para vendedores y emprendedores. En esta película, basada en hechos reales, Brad Pitt interpreta el papel de Billy Beane,  gerente general del equipo de béisbol Oakland … Sigue leyendo

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Cómo vender más según el mejor vendedor del mundo: Joe Girard III

En este tercer artículo de la serie dedicada a Joe Girard, comparto contigo una de las claves lógicas del éxito de Joe Girard en la venta: la fidelización de clientes. A lo largo de los años consiguió que el 70% … Sigue leyendo

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Consigue más ventas aprendiendo de tus clientes

  Hay cientos de ideas que pueden ayudarte a mejorar tus ventas. Hoy quiero compartir contigo una que puede darle un impulso definitivo a tu carrera. En mi caso la puse en práctica por necesidad. Tuvo su origen en dificultades … Sigue leyendo

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El ejemplo de un vendedor profesional

    Esta mañana paré a tomar un café  antes de una visita. A mi lado, en la mesa adyacente, tomaban un café un vendedor de productos de construcción y una chica. Ella parecía su cliente. El le hablaba de … Sigue leyendo

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Vende más con la ” técnica de cierre de Clint”

Estos días me he encontrado en internet un curso de venta que dice enseñar un sistema de venta profesional en el que consiguen al final que el cliente “compre solo”, un sistema tan bueno y persuasivo que obvia la necesidad … Sigue leyendo

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Como ser más productivo en dos minutos

Hoy voy a enseñarte una técnica sencilla que puede mejorar mucho tu productividad e incluso tus ventas. Se trata de la técnica de los dos minutos, puedes encontrarla dentro del sistema de gestión del tiempo GTD, de David Allen. Es francamente … Sigue leyendo

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Como conseguir ventas imposibles

Hace años yo era vendedor de Editorial Planeta. Un día salí a vender con el jefe de equipo, un gran vendedor. Necesitaba vender para remontar una mala semana, y sabía que salir con él era una garantía de éxito. Sin … Sigue leyendo

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