Archivo mensual: noviembre 2018

El aprecio, vende.

Hace tiempo se me ocurrió buscar en internet al mejor vendedor del mundo, alguien que hubiese destacado de una forma espectacular en el mundo de la venta, quería aprender de ella o de él. Me encontré con que Joe Girard, … Sigue leyendo

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Sube la temperatura. No hagas visitas frías.

Foto de fondo creado por nikitabuida – www.freepik.es He leído en muchas ocasiones que la venta ha cambiado. Que las antiguas fórmulas para vender ya no funcionan. “Los clientes no cogen el teléfono, no aceptan visitas, hay que hacer cien … Sigue leyendo

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Si escribes, venderás más.

Si escribes, venderás más. Cuando empiezo a trabajar con un equipo de vendedores, en muchos casos, veteranos en su negocio, una de las cosas que más me llama la atención es que no anotan casi nada después de las visitas. … Sigue leyendo

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