Una idea de Cheers para mejorar tus ventas

 

En el segundo 18-20 de este capítulo de Cheers puedes ver al entrenador, Ernie, cayendo por la escalera del bar.

Justo esa imagen es la que recordé estos días y nos puede ayudar a encontrar una idea para mejorar tus ventas.

Te explico.

En ese capítulo, el entrenador, se queda impresionado por una atractiva mujer que acababa de entrar en Cheers.

Decidido a conocerla, le explica a Sam, dueño del bar, que va a hacer ante la mujer la escena de la escalera, la misma que había utilizado años atrás para conocer a su mujer.

Ernie explica que se dejaría caer escaleras abajo ante ella para que le atendiese y se fuese del bar de su mano.

Sam, riendo, le quita la idea de la cabeza, explicándole que hay técnicas mejores. Entonces le da unas rápidas clases de seducción, arte en el que él se considera experto.

Dan, explica al entrenador que tiene que hablar a la mujer, encontrar cosas en común con ella, mirarle a los ojos, en fin, este tipo de cosas.

El entrenador sigue su consejo y habla con la mujer sin obtener demasiada atención por su parte.

Descorazonado, vuelve a su sitio y reconoce su derrota.

Minutos más tarde se dirige a la escalera, la sube y después, como tenía pensado en un principio, se deja caer escaleras abajo en una aparatosa caída.

En ese momento la mujer atractiva lo ve y se levanta corriendo para auxiliarle, acompañándole fuera para llevarle a un médico, preocupada por su estado.

La idea que me gustaría transmitirte es que hay una forma de vender, unas técnicas, un estilo, que puede llegar a ser tu estilo personal.

Creo que debes seguir tu estilo personal.

La venta es un oficio, un arte en el que nunca debes dejar de aprender.

Pero creo que es importante que descubras lo que te funciona a tí, es seguro que no es lo mismo que funciona a otros.

Hay productos que vendes mejor, hay clientes con los que te sientes más cómoda o cómodo.

Hay vendedores que hacen visitas en frío y les funciona, otros son incapaces, unos usan muy bien el teléfono, otros sólo se sienten cómodos en una visita personal, algunos  vendedores son simpáticos y otros son más serios…

No puedes vender con el estilo o las técnicas de otros.

Hay una manera idónea para tí.

Yo te aconsejo que la busques, si no la has encontrado ya, y una vez que la encuentres, sigas perfeccionándote, pero siendo fiel a tu estilo.

Trabajarás más a gusto, mejorarás tu relación con tus clientes, y venderás más y mejor.

Si, además de esto, quieres que te ayude a mejorar tus ventas, contratame para  un curso en tu empresa, o inscríbete en uno de mis cursos de venta.

Fernando Simón Marta

Consultor y formador marketing relacional y productividad comercial

Cursos para empresas y profesionales.

fernando@solucionespositivas.com    639415426

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