Cómo convertirte en un vendedor de película

82 edición de los Premios Óscar de la Academia

En la venta es importante saber usar las palabras.

Debes saber qué palabras venden y cuáles te pueden hacer perder ventas.

Será  el tema de otros post, ( suscríbete al blog si no quieres perdértelo.)

Hoy sólo quiero hablarte de la importancia de la forma en la que te comunicas.

Muchos estudios aseguran que  aproximadamente el 93% de la información que perciben de tí tus clientes está en tu comunicación no verbal, tus gestos y expresiones, el tono, las inflexiones y características de tu voz, sólo el 7% del mensaje se debe a las palabras que utilizas.

Quiero mostrarte una prueba de lo que estoy diciendo:

Observa el siguiente vídeo, es una escena divertida de una película de Woody Allen ” Toma el dinero y corre” :

.

Como ves nadie toma en serio al pobre Woody, creándose una situación muy cómica.

A pesar de su amenazante texto e incluso su pistola, nada en su aspecto o expresión sugiere peligro. Sus palabras pueden ser adecuadas, pero no lo es la forma en la que las presenta.

Por eso no consigue su objetivo.

En la venta ocurre algo parecido.

Para que tus ventas aumenten y cobre fuerza tu argumento recuerda esta escena,  recuerda la importancia de la forma en la que te comunicas, por encima de las palabras que utilizas.

Para hacer una prueba de tu habilidad para comunicarte te propongo un ejercicio:

Si te apetece te recomiendo que te grabes en vídeo realizando una presentación de tu producto. De esa forma verás cómo tus clientes pueden percibir tu mensaje.

Si te gusta lo que ves, fantástico. Si no, practica hasta que estés a gusto con tu trabajo.

Tómatelo como un juego, prueba a realizar cambios en tu posición corporal , tu voz, tus pausas, etc.

Se trata de un trabajo como el que realizan los actores y actrices con sus guiones.

Un trabajo de cine que puede darte más ventas y mayor seguridad.

Ojalá sirva para que un día digan de tí:

Que eres una vendedora, o un vendedor ¡ de película!

Fernando Simón Marta

Consultor y  formador venta relacional y CRM

www.ventarelacional.com

Esta entrada fue publicada en Venta y etiquetada , , , , , . Guarda el enlace permanente.

4 respuestas a Cómo convertirte en un vendedor de película

  1. Me has hecho pasar un buen momento. No sé si serás un buen vendedor, pero un buen blogger si lo eres. Te voy a seguir. Tus consejos son buenos.
    Ya sabes, muchos de los aconsejadores actuales, son los primeros que debieran recurrir a estas ayudas.

  2. Grandisimo aporte y de necesidad. Todo buen comercial debería tener esto grabado a fuego.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *