La megaconfianza, según Van Damme


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Ganarse la confianza de los clientes es uno de los principios más importantes en la venta.

Merece la pena buscar más y mejores fórmulas para conseguir lo antes posible esa confianza.

Hoy voy a referirme a conseguir la  confianza para tu producto.

Lo ideal, si es posible, es conseguir Megaconfianza. Una confianza fuera de toda duda. Una confianza que perdure en el tiempo.

Los clientes están acostumbrados a oír de los vendedores fantásticas palabras acerca de sus productos.

A veces es difícil conseguir confianza sólo con palabras, por eso en ocasiones debes conseguirla con una demostración, y mucho mejor si es impresionante.

Por eso me gusta tanto este anuncio de Volvo.

El vídeo traduce una fe absoluta en la fiabilidad y seguridad de lo que están haciendo.

Da la sensación de que es imposible que algo falle.

El vídeo es real, y aunque tuviesen previsto un sistema de seguridad para evitar que el actor se dañase en caso de caída, la cara relajada, casi sin expresión de Van Damme refleja una absoluta confianza en la seguridad de lo que estaba haciendo.

En este anuncio Van Damme hace un gran favor a Volvo.

Es mucho más que prestar su imagen.

Les ha dado su confianza, con los ojos cerrados.

Y de esa forma ha ayudado a la marca a construir una imagen de Megaconfianza.

Fernando Simón Marta

Consultor y entrenador venta relacional y CRM

www.ventarelacional.com

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